Herramienta gratuita
Calculadora de CPA, ROAS e inversión en anuncios
Descubre cuánto necesitas invertir para alcanzar tu meta de ventas — y, sobre todo, cuánto puedes pagar por cliente antes de que la cuenta deje de cerrar.
¿Tu inversión en anuncios cierra la cuenta?
Completa con los números de tu operación. Todo es editable y ningún benchmark queda escondido.
Ingreso de una venta cerrada, antes de costos.
Lo que queda tras los costos variables. Es el techo de lo que puedes pagar por cliente.
Costo por clic que pagas hoy, o el estimado por el planificador.
De cada 100 visitas a la página, cuántas dejan contacto.
De cada 100 leads, cuántos cierra el equipo comercial. Este campo separa la cuenta B2B de la de e-commerce.
Cuántas ventas nuevas quieres que traigan los anuncios cada mes.
Opcional — para operaciones con recurrencia
Si el cliente compra más de una vez, indica el valor total que genera durante la relación. Sustituye al ticket al calcular cuánto puedes pagar por cliente.
Cómo se hace la cuenta
La meta se vuelve leads, los leads clics
La meta de ventas se divide por la tasa de cierre para hallar los leads, y los leads por la conversión de la página para hallar los clics.
Los clics se vuelven inversión
Clics necesarios por el CPC. De ahí sale la inversión mensual — y el CPL y el CPA proyectados.
El margen define el techo
Lo máximo que puedes pagar por cliente es el margen de contribución de la venta. Por encima de eso, cada venta nueva destruye valor.
La cuenta puede no cerrar
Cuando el CPA proyectado pasa el techo, la herramienta lo dice y señala el cuello de botella, en vez de devolver un número bonito.
La fórmula, exactamente como está en el código
leads necesarios = meta de ventas ÷ conv. lead→venta clics necesarios = leads necesarios ÷ conv. visita→lead inversion/mes = clics necesarios × CPC CPL proyectado = CPC ÷ conv. visita→lead CPA proyectado = CPL proyectado ÷ conv. lead→venta valor por cliente = (LTV, si se indica, o ticket) × margen CPA de equilibrio = valor por cliente CPL de equilibrio = CPA de equilibrio × conv. lead→venta ROAS proyectado = (meta de ventas × ticket) ÷ inversion/mes ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen de contribucion
Sin estacionalidad, sin período de aprendizaje y sin variación de subasta. El CPC real cambia con la competencia y la calidad del anuncio — cambia el campo y observa el efecto.
Preguntas frecuentes
CPL es el costo por lead: lo que pagas para que alguien deje su contacto. CPA es el costo por venta cerrada. En B2B ambos difieren mucho, porque no todo lead se vuelve cliente — por eso la calculadora pide las dos tasas.
Porque el ticket todavía incluye el costo de entregar la venta. Lo que queda para pagar adquisición es el margen de contribución. Usar el ticket como techo hace que una campaña parezca viable mientras quema caja.
Empieza por lo que estima el equipo comercial y trátalo como premisa, no como verdad. Corre un valor pesimista y uno optimista: si la campaña solo cierra en el optimista, ya mapeaste el riesgo.
Es el ROAS mínimo por debajo del cual la campaña pierde dinero, y equivale a 1 dividido por el margen. Con un margen del 32%, cualquier ROAS por debajo de 3,1x está quemando dinero aunque parezca positivo.
No. La cuenta corre en tu navegador y nada se envía a nosotros. La dirección guarda las premisas solo para que puedas compartir la simulación.
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La cuenta de arriba es el comienzo. Lo que cambia el resultado es rastrear hasta el cierre, no solo hasta el lead.