Ferramenta gratuita
Calculadora de CPA, ROAS e verba para anúncios
Descubra quanto precisa investir para bater sua meta de vendas — e, principalmente, quanto pode pagar por cliente antes da conta deixar de fechar.
Sua verba de anúncios fecha a conta?
Preencha com os números da sua operação. Tudo é editável e nada fica escondido atrás de benchmark.
Receita de uma venda fechada, antes de custos.
O que sobra da venda depois dos custos variáveis. É o teto do que dá para pagar por cliente.
Custo por clique que você paga hoje, ou o estimado pelo planejador.
De cada 100 visitas na página, quantas viram contato.
De cada 100 leads, quantos o comercial fecha. É este campo que separa a conta de B2B da de e-commerce.
Quantas vendas novas você quer que o anúncio traga por mês.
Opcional — para operações com recorrência
Se o cliente compra mais de uma vez, informe o valor total que ele gera ao longo do relacionamento. Ele substitui o ticket no cálculo do quanto dá para pagar por cliente.
Como a conta é feita
Meta vira leads, leads viram cliques
A meta de vendas é dividida pela taxa de fechamento para achar os leads, e os leads pela conversão da página para achar os cliques.
Cliques viram verba
Cliques necessários vezes o CPC. É daí que sai a verba mensal — e o CPL e o CPA projetados.
A margem define o teto
O máximo que dá para pagar por cliente é a margem de contribuição da venda. Acima disso, cada venda nova destrói valor.
A conta pode não fechar
Quando o CPA projetado passa do teto, a ferramenta diz isso e aponta o gargalo, em vez de devolver um número bonito.
A fórmula, exatamente como está no código
leads necessarios = meta de vendas ÷ conv. lead→venda cliques necessarios = leads necessarios ÷ conv. visita→lead verba/mes = cliques necessarios × CPC CPL projetado = CPC ÷ conv. visita→lead CPA projetado = CPL projetado ÷ conv. lead→venda valor por cliente = (LTV, se informado, senao ticket) × margem CPA de equilibrio = valor por cliente CPL de equilibrio = CPA de equilibrio × conv. lead→venda ROAS projetado = (meta de vendas × ticket) ÷ verba/mes ROAS de equilibrio = 1 ÷ margem de contribuicao
Sem sazonalidade, sem período de aprendizado e sem variação de leilão. O CPC real muda com concorrência e qualidade do anúncio — troque o campo e veja o efeito.
Perguntas frequentes
CPL é o custo por lead: o que você paga para alguém deixar contato. CPA é o custo por venda fechada. Em B2B os dois são bem diferentes, porque nem todo lead vira cliente — por isso a calculadora pede as duas taxas.
Porque o ticket inclui os custos de entregar a venda. O que sobra para pagar aquisição é a margem de contribuição. Usar o ticket como teto faz a campanha parecer viável quando ela está destruindo caixa.
Comece pelo que o comercial estima e trate como premissa, não como verdade. Rode a conta com um valor pessimista e um otimista: se a campanha só fecha no otimista, o risco está mapeado.
É o ROAS mínimo abaixo do qual a campanha dá prejuízo, e vale 1 dividido pela margem. Com margem de 32%, por exemplo, qualquer ROAS abaixo de 3,1x está queimando dinheiro mesmo parecendo positivo.
Não. A conta roda no seu navegador e nada é enviado para nós. O endereço guarda as premissas só para você poder compartilhar a simulação.
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Quer validar essas premissas com quem gere a verba todo dia?
A conta acima é o começo. O que muda o resultado é rastrear até o fechamento, não só até o lead.