Ferramenta gratuita
Em quanto tempo o assinante se paga?
Para quem vende mensalidade: quanto custa conquistar um assinante, a quantas mensalidades esse custo equivale e em que mês a base acumulada cobre o investimento. Com os tributos da plataforma dentro da conta.
Simule a sua operação de assinatura
Todas as premissas são suas e ficam à vista. Os campos avançados são opcionais — sem eles a conta é em receita bruta, e a ferramenta avisa.
Com vários planos, use MRR ÷ assinantes ativos (o ARPU). Com um plano só, é a mensalidade dele. O plano mais vendido subestima a base quando existem planos superiores.
O valor líquido que roda em anúncio, sem impostos. Os tributos da plataforma entram no campo avançado abaixo.
Quanto custa, em média, cada visita trazida pelo anúncio. Está no relatório da plataforma.
De cada 100 visitas do anúncio, quantas viram assinatura paga — não cadastro gratuito nem início de trial. Tráfego frio em checkout de assinatura costuma ficar entre 1% e 4%.
Tudo que é gasto para trazer o assinante além da mídia: agência ou equipe, produção de criativos, ferramentas, comissões. Deixe zero se não houver.
Avançado — opcional, e é o que muda o veredito
Sem retenção e margem dá para medir o custo de aquisição, mas não dá para afirmar que ele é rentável. Preencha o que você souber.
Não é a alíquota: é quanto o desembolso sobe para manter a mídia líquida desejada. No Brasil a Meta cobra PIS 1,65% + COFINS 7,60% + ISS 2,90% calculados por dentro (12,15% do total), o que equivale a ~13,83% por fora. Outra plataforma ou país, ajuste. Zere para ver só a mídia líquida.
Quantos por cento da base cancelam a cada mês. Preencher este campo ajusta a permanência automaticamente (e vice-versa), para os dois não contarem histórias diferentes.
O que sobra da mensalidade depois dos custos de servir o cliente. Com este campo, a cobertura deixa de ser receita e passa a ser econômica.
Quanto tempo o assinante fica, em média. Preencher este campo ajusta o cancelamento automaticamente (permanência = 1 ÷ cancelamento).
Como a conta é feita
Verba vira assinante
A verba dividida pelo custo por clique dá as visitas; as visitas vezes a conversão da página dão os novos assinantes do mês.
O custo real inclui imposto e gestão
O CAC de mídia é o que a plataforma mostra. O CAC da operação soma os tributos da plataforma e o custo de gestão — é o que a empresa realmente desembolsa por assinante.
A recorrência acumula safras
No primeiro mês só uma safra de assinantes paga; no sexto, seis safras pagam ao mesmo tempo — descontando quem cancelou no caminho. É por isso que a cobertura só faz sentido com retenção informada.
Retenção e margem decidem
Sem elas, o número é receita bruta. Com elas, a conta vira econômica — e é só aí que dá para afirmar que a aquisição se paga.
As fórmulas, exatamente como estão no código desta página
visitas/mes = verba de midia ÷ custo por clique novos assinantes/mes = visitas × conversao da pagina tributos = verba de midia × % de acrescimo investimento/mes = verba + tributos + gestao e outros custos CAC de midia = verba ÷ novos assinantes CAC da operacao = investimento ÷ novos assinantes mensalidades brutas = CAC da operacao ÷ mensalidade media payback economico = CAC da operacao ÷ (mensalidade media × margem) vida do assinante = permanencia informada (= 1 ÷ cancelamento) valor por mes = mensalidade media (× margem, quando informada) valor do assinante = valor por mes × vida cobertura da base (exige retencao informada): base(mes) = base(mes-1) × (1 - cancelamento) + novos assinantes acumula receita = base × valor por mes ate igualar a soma dos investimentos
A cobertura é simulada mês a mês, com teto de 60 meses, e só é calculada quando há cancelamento ou permanência informados — sem retenção, a conta assumiria que ninguém cancela nunca. Se não alcançar dentro do teto, a ferramenta responde que não cobre.
Sua venda não é recorrente?
Esta calculadora assume que o cliente paga todo mês e que a assinatura é fechada na própria página. Se a sua venda é avulsa, ou se existe uma etapa de contato comercial entre a visita e a venda, a conta é outra.
Calculadora de CPA e ROAS → | Quanto vale melhorar a conversão →
Perguntas frequentes
O CAC de mídia é a verba dividida pelos assinantes conquistados — é o número que aparece na plataforma de anúncios. O CAC da operação soma o que também saiu do caixa para trazer aquele assinante: os tributos cobrados pela plataforma e o custo de gestão das campanhas. Ele é sempre maior, e é ele que deve ser comparado com o valor do cliente. Nenhum dos dois inclui os seus custos internos de atendimento e operação.
Porque no Brasil a cobrança de anúncios vem com PIS, COFINS e ISS por cima. Na Meta, são 1,65% + 7,60% + 2,90% calculados sobre o valor total cobrado, o que equivale a cerca de 13,83% sobre a mídia efetivamente veiculada. Quem paga R$ 3.000 achando que são R$ 3.000 de anúncio na verdade veiculou cerca de R$ 2.635. O campo é editável: zere se quiser enxergar apenas a mídia líquida, ou ajuste para a sua realidade.
Porque não daria para dizer com honestidade. Para começar a anunciar e medir quanto custa trazer um assinante, esses dados não são necessários. Mas afirmar que um custo de aquisição é rentável exige saber quanto tempo o cliente fica e quanto sobra da mensalidade depois dos custos de servi-lo. Sem isso, a ferramenta mostra a conta em receita bruta e diz que o veredito depende desses dois números.
É o mês em que a soma de tudo que a base já pagou alcança a soma de tudo que foi investido até ali. Como cada safra de assinantes continua pagando nos meses seguintes, a receita acumulada cresce mais rápido que o investimento, que é constante. Este número só aparece quando você informa cancelamento ou permanência: sem retenção, a simulação assumiria que nenhum assinante cancela, e o prazo sairia otimista. Atenção: cobertura em receita bruta não é lucro — só vira retorno econômico quando você informa a margem de contribuição.
Não. São o resultado aritmético das premissas que você digitou. Custo por clique, conversão da página e cancelamento variam com oferta, público, sazonalidade e concorrência no leilão. A ferramenta serve para testar cenários e descobrir qual premissa precisa mudar para a conta fechar — não para prometer resultado.
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A conta fechou? Falta executar.
A simulação diz quanto você pode pagar por assinante. Reduzir o custo por clique, melhorar a conversão da página e aproximar a operação desse ponto de equilíbrio é o trabalho que fazemos.